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宜华木业刘绍喜:实施互联网泛家居战略布局

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发表于 2018-5-10 12:21:10 | 显示全部楼层 |阅读模式
近年来,刘绍喜对宜华木业一系列重大决策部署无不指向企业转型变革和泛家居产业整合,稳步实施“互联网+泛家居”一体化战略布局。有业内人士分析,宜华木业已不再定位于传统意义上的家居品牌制造商,而是具备更强成长性的平台型家居服务商,旨在提供高性价比的一站式家居服务。
家居板块龙头企业宜华木业近期公布重大资产购买预案,拟以18.3亿元的价格收购新加坡家具制造上市公司华达利。宜华木业主导产品包括木质家具和木地板,华达利产品主要是沙发与皮革相关家具,通过此次收购,宜华木业得以丰富产品线,同时也有利于海外业务的拓展。
刘绍喜:完善生态建设加速全球布局
来自新加坡的上市公司华达利,是拥有近40年历史的全球最大的皮革软体家具生产制造商之一,素来享有“全球沙发大师”美誉,其主要产品为皮沙发,其他产品还包括床垫、桌椅、柜类等。1976年成立时,华达利以OEM生产为主,后逐渐吸收德国家具制造工艺,培育出独特的皮革软体家具生产工艺,旗下拥有“Relax Studio舒适功能真皮沙发”、“Gallery现代简约真皮沙发”、“Muse欧洲名品全皮家居”、“Fabbrica北欧经典布艺家居”等产品系列,组成了满足不同消费群体需求的产品矩阵。公司的产品行销全球50余个国家和地区,拥有超过5000家零售渠道门店,特别在欧洲地区拥有优质的渠道资源及非常高的品牌知名度。2014年,华达利实现收入5亿美元,净利润526万美元。
目前,华达利在新加坡、日本、韩国、中国台湾、澳大利亚、意大利、德国、法国、英国和美国等国家和地区拥有子公司。本次收购完成之后,通过整合和利用华达利已有的遍布全球的完善销售渠道,宜华木业现有的木制家具业务和线上销售网络将得以向海外更深一步拓展,令公司产品生态、销售网络和战略布局更趋合理和完善。
在收购华达利后,宜华木业将实现对华达利的全资控股,二者的协同效应体现在:1)渠道互补:华达利49%收入来自欧洲市场销售,在欧洲地区拥有广泛的渠道资源;宜华木业的海外渠道资源主要集中在北美地区。二者在渠道方面具有较好的优势互补效应。2)健全公司产品线:华达利作为皮沙发领域老牌的国际著名品牌,将有效弥补公司在皮质沙发领域产品缺口,完善公司产品线。3)帮助华达利开拓内销市场:近年来,华达利开始积极开拓内销市场,建设内销门店,宜华木业有望向华达利开发内销渠道资源,帮助华达利进行内销市场开拓。
盈利模式创新生态体系升级
业内人士关注到,自2014年以来,宜华木业连续多项收购都是围绕一个目的,即打造构建“Y+生态系统”。根据“Y+生态系统”整体规划,宜华木业通过“四向”优势资源整合,向产业上下游纵向延伸,形成“造林—伐植—加工—研发—生产—销售”的全产业链一体化;在横向上整合各战略合作伙伴在建材、家具、软装,以及家居用品等泛家居领域相关类别的优势,实现业务叠加、优势互补;从前向消费端建立入口,整合销售、设计、施工环节,布局020、大数据,构建线上+线下、家装+工装的全渠道体系,扩大市场覆盖面;布局互联网金融+物流服务,加速后向资源支持向消费流的转化,有效提高各合作伙伴的投资、经营效益。

作为“Y+生态系统”的构建者和运营者,宜华木业以资本为纽带,把产业链升级转化为生态体系,使生态交互形成巨大的协同效应。在平台联结上,通过互联网+,吸纳有利资源,已形成拥有美乐乐、爱福窝、有住网等庞大用户群的“线上入口”,宜华木业和美乐乐线下实体门店的“线下入口”,海尔家居的“工装入口”,金融一号店的“金融入口”以及物流体系的“物流入口”等五大入口组成的接入层,能快速提供在线家装设计、装修方案、家具配饰以及消费贷款等一条龙服务;联手日日顺打造沃棣家居定制平台,入股国内变形家具第一品牌多维尚书家居,收购全球最大的皮革软体家居制造运营商之一的华达利,形成产业层,突出产业和消费导向功能,丰富产业链条,为消费者提供泛家居一体化的家居产品和服务;通过“接入层”的接入、“产业层”的导向,沉淀累积为用户层,通过用户体验生成的大数据,以打通全产业生态链提供增值服务,推动服务延伸、变革,创造新的盈利模式。

作为今后的建设方向,生态圈各企业产品将深度融入对方企业平台,各企业网站将互相链接、互联互通,实现在互惠共赢基础上的无缝对接;生态圈通过流量互换、资源共享,逐步打通整个生态系统的客户流、产品流与服务流,让优势资源在生态系统的各个企业之间充分循环流动,实现生态圈企业效益最大化。
推动生态融合活力迸发提速
围绕“互联网+”,宜华木业明晰产业布局,聚焦生态系统建设,加快推动生态融合,与合作伙伴一起携手领跑泛家居产业。
目前,宜华木业已与美乐乐对国内各大城市的面积约10万平方米的宜华家居体验馆进行全面“互联网化”改造,打造O2O泛家居线下开放平台店,加快线下场景建设与线上开放平台融合一体。双方首家合作运营家居广场已于去年9月落户成都,西安、昆明、厦门、浏阳、湘潭等新体验馆的开业运营也提上日程。宜华木业各地经销商及全国家居体验馆自导入爱福窝系统以来,终端营销技术与能力得到极大增强,爱福窝已成为宜华木业终端营销的一把“利器”。爱福窝还为沃棣家居提供设计定制器,近期也与有住网、海尔家居对接推出装修定制效果包。此外,多维尚书变形家具已顺利入驻美乐乐平台,华达利也和美乐乐签署战略合作协议,双方已着手合作开发定制沙发项目,预计在春节前后落地,宜华木业各地体验馆也将配合华达利产品在线下渠道渗透。美乐乐和有住网也正在就硬装+全套家居模式以及未来合作运营线下体验店等方向展开深入探讨。“Y+生态系统”各企业在互联互通的基础上进行横向对接,通过共享流量形成交叉覆盖。
与此同时,宜华木业正与国内成熟的物流平台进行深入协商,后续将进一步优化泛家居智能物流体系,实现生态系统的完整闭环,加速升维布局,从“破界”、“跨界”升维到“无界”,迈向大开放生态和多场景占据的升级阶段。在宜华木业的大力推动下,“Y+生态系统”各成员企业已达成多项共识,共同研究制定一系列生态合作法则,保障合作项目切实高效落地执行。通过生态平台紧密连接交互,“Y+生态系统”破除产业边界,活化资源优势,加快推进品牌和产业链上下游的协同发展,共同打造促进生态融合共赢体系,生态协同效应日渐显现,生态活力迸发提速。2016年无疑是“Y+生态系统”迸发生态活力的关键之年。

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发表于 2018-6-3 17:16:06 | 显示全部楼层
毕业了,多想留住那些温暖的日子,多么渴望着早日投进生活的洪流。
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发表于 2018-6-14 18:40:53 | 显示全部楼层
我送你一颗忘忧草,再为你逮只幸福鸟,当幸福鸟含着忘忧草像你飞来时,请把你的心整理好,那是我对你最好的祝福,只希望你能快乐到老幸福到老!周末愉快!!!
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发表于 2018-6-16 06:09:23 | 显示全部楼层
看了笑了 想了悟了 一个秀才第三次进京赶考,住在以前住过的店里.临近考试晚上没心思读书,早早睡下做了三个梦;第一个梦是梦到自己在墙上种菜.第二个梦是梦到自己下雨又带斗笠又打伞.第三个梦是梦到和自己心爱的人光身睡在床上,可背靠背. 第二天秀才想梦这样的梦应该有什么深意.于是就找到算命先生去解梦.算命先生一听,一拍大腿说;'你还是趁早回家吧,.你看你梦的梦;墙上种菜你白费劲,带斗笠打伞你多此一举,睡在一起却背靠背是告诉你没戏了...... 秀才心灰意冷,回店收拾东西准备回家.店老板好奇的问;'明天就考了.你今天怎么要回呢?'. 秀才就如此这般说了一番.老板笑笑说;'我也会解梦.我到觉得你一定要留下来.你想想看;墙上种菜是高中呀,带斗笠打伞你是有备无患呀,和你爱人背靠背不是要告诉你翻身的时候到了吗.'. 秀才觉得 老板的话有道理,精神大振.结果出榜之日,他居然中了探花. 积极的人.像太阳,照到那里那里亮.消极的人像月亮,初一十五不一样.看完故事,想起一句话.万事由心生.是呀你的喜怒爱恨皆是心中所想.那看到文章的朋友,告诉自己快乐好吗? 你一定是个快乐的人.
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发表于 2018-7-4 13:19:26 | 显示全部楼层
看了楼主的帖子,不由得精神为之一振,自觉七经八脉为之一畅,七窍倒也开了六窍半,自古英雄出少年,楼主年纪轻轻,就有经天纬地之才,定国安邦之智,古人云,卧龙凤雏得一而安天下,而今,天佑我大中华,沧海桑田5000年,中华神州平地一声雷,飞沙走石,朦胧中,只见顶天立地一金甲天神立于天地间,这人英雄手持双斧,二目如电,一斧下去,混沌初开,二斧下去,女娲造人,三斧下去,小生倾倒.得此大英雄,实耐之幸也,民之福也,怎不叫人喜极而泣.......古人有少年楼主说为证,少年之楼主如红日初升,其道大光;河出伏流,一泻汪洋;潜龙腾渊,鳞爪飞扬;乳虎啸谷,百兽震惶;鹰隼试翼,风尘吸张;奇花初始,皇皇;干将发硎,有作其芒;天戴其苍,地履其黄;纵有千古,横有八荒;小生对楼主之仰慕如滔滔江水连绵不绝,海枯石烂,天崩地裂,永不变心.看完楼主的帖子,我的心情竟是久久不能平静。正如老子所云:大音希声,大象无形。我现在终于明白我缺乏的是什么了,正是楼主那种对真理的执着追求和楼主那种对理想的艰苦实践所产生的厚重感。面对楼主的帖子,我震惊得几乎不能动弹了,楼主那种裂纸欲出的大手笔,竟使我忍不住一次次地翻开楼主的帖子,每看一次,赞赏之情就激长数分,我总在想,是否有神灵活在它灵秀的外表下,以至能使人三月不知肉味,使人有余音绕梁、三日不绝的感受。楼主,你写得实在是太好了。我惟一能做的,就只有把这个帖子顶上去这件事了。楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅,修辞得体,深得魏晋诸朝遗风,更将唐风宋骨发扬得入木三分,能在有生之年看见楼主的这个帖子。实在是我三生之幸啊。看完楼主的这个帖子之后,我竟产生出一种无以名之的悲痛感——啊,这么好的帖子,如果将来我再也看不到了,那我该怎么办?那我该怎么办?直到我毫不犹豫地把楼主的这个帖子收藏了,我内心的那种激动才逐渐平静下来。可是我立刻想到,这么好的帖子,倘若别人看不到,那么不是浪费楼主的心血吗?经过痛苦的思想斗争,我终于下定决心,牺牲小我,奉献大我。我要拿出这帖子奉献给世人赏阅,我要把这个帖子一直往上顶,往上顶!顶到所有人都看到为止!在遇到你之前,我对人世间是否有真正的圣人是怀疑的;而现在,我终于相信了!我曾经忘情于两汉的歌赋,我曾经惊讶于李杜的诗才,我曾经流连于宋元的词曲。但现在,我才知道我有多么浅薄!楼主,你的高尚情.太让人感动了。在现在这样一个物欲横流的金钱社会里,竟然还能见到楼主这样的性情中人,无疑是我这辈子最大的幸运。让我深深感受到了人性的伟大。楼主的帖子,就好比黑暗中刺裂夜空的闪电,又好比撕开乌云的阳光,一瞬间就让我如饮甘露,让我明白了永恒的真理在这个世界上是真实存在着的。只有楼主这样具备广阔胸怀和完整知识体系的人,才能作为这真理的惟一引言者。看了楼主的帖子,我陷入了严肃的思考中。我认为,如果不把楼主的帖子顶上去,就是对真理的一种背叛,就是对谬论的极大妥协。因此,我决定义无返顾地顶了!说得好啊!大师的话真如“大音希声扫阴翳”,犹如“拨开云雾见青天”,使我等网民看到了希望,看到了未来!晴天霹雳、醍醐灌顶或许不足以形容大师文章的万一;巫山行云、长江流水更难以比拟大师的文才!黄钟大吕,振聋发聩!你烛照天下,明见万里;雨露苍生,泽被万方!透过你深邃的文字,我仿佛看到了你鹰视狼顾、龙行虎步的伟岸英姿;仿佛看到了你手执如椽大笔、写天下文章的智慧神态;仿佛看见了你按剑四顾、指点江山的英武气概!逐字逐句地看完这个帖子以后,我的心久久不能平静,震撼啊!为什么会有如此好的帖子!我网络BBS多年,自以为再也不会有任何帖子能打动我,没想到今天看到了如此精妙绝伦的这样一篇帖子!楼主,是你让我深深地理解了“人外有人,天外有天”这句话。谢谢侬!在看完这帖子以后,我没有立即回复,因为我生怕我庸俗不堪的回复会玷污了这网上少有的帖子。但是我还是回复了,因为觉得如果不能在如此精彩的帖子后面留下自己的网名,那我死也不会瞑目的!能够在如此精彩的帖子后面留下自己的网名是多么骄傲的一件事啊!楼主,请原谅我的自私!我知道无论用多么华丽的辞藻来形容楼主您帖子的精彩程度都是不够的,都是虚伪的,所以我只想说一句:您的帖子太好看了!我愿意一辈子看下去!这篇帖子构思新颖,题材独具匠心,跌宕起伏,主线分明,引人入胜,平淡中显示出不凡的文学功底,可谓是字字珠玑,句句经典,是我辈应当学习之典范。正所谓:“一马奔腾,射雕引弓,天地都在我心中!”楼主真不愧为无厘界新一代的开山怪!这是百年难得一见的好贴啊!在这个处处都要银币的时代,不得不弄个牛B的数字来显眼,于是我抄下了这段话,专门用来回帖
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发表于 2018-7-8 05:42:05 | 显示全部楼层
谢谢你:请将心靠岸;苦了,才懂得满足;伤了,才明白坚强;醉了,才知道难忘;笑了,才体会美丽!
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发表于 2018-7-8 18:43:30 | 显示全部楼层
我就会觉得是自己弄沉的,
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发表于 2018-7-11 17:27:03 | 显示全部楼层
今天没吃药感觉自己萌萌哒
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发表于 2018-7-12 04:06:36 | 显示全部楼层
句句十五个字有哪个高手能超越呢
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发表于 2018-7-19 05:15:15 | 显示全部楼层
卧槽,我居然看完了
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