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[营销销售] 营销案例:超级女声的群体标签效

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发表于 2019-1-16 00:32:26 | 显示全部楼层 |阅读模式
中国内地消费群体形成了一种新的分化效应:与超女话题的关联性成为可将消费群体进行重新细分的一种市场划分标准。

  在过去若干年中,还没有一种营销动员方式能形成如超级女声一般的影响效果。它在以下6个方面形成对于原有社会生活方式的相当程度的冲击:

  1.在一段时间内,一个具有凝聚性的主题成为较大范围内人们的共同议题,不管是从正面还是从负面;2.“平民翻身”提供的平民圆梦机会,不管是对于在台上者还是对台下者;3.密集动员而形成的一种持续的社会心理与行为方式,不管是对主动参与的人还是对于被动被问到的人;4.每个人可以介入的公平感及新鲜感,不管是对于参与者还是没有参与者;5.可利用自己所拥有的资源介入游戏及部分操纵游戏所产生的成就感,不管最后得到的结果是否是自己所预期的;6.一种新型活动、新生明星、新起议题崛起而冲击以往社会活动模式而产生的进步感,不管是喜欢还是不喜欢超级女声。

  在这些因素交互并且形成社会规模的作用之下,中国内地消费群体形成了一种新的分化效应:与超女话题的关联性成为可将消费群体进行重新细分的一种市场划分标准。

  在这种标准的作用下,整个社会依次区分为超级女声接受群体与疏离群体。

  疏离群体可进一步包括:1.听都没听过的群体—高度落伍群体,至少他们将成为接受群体比较不屑的人群,他们不是处在偏远就是因为过于自我封闭;2.听说而不了解具体情况的群体—比较老派而坚持自己固有偏好倾向的群体;3.听说而有一定了解但予以负面否定的群体—他们的标准将被挑战,而且很重要的是批评超级女声的群体在与接受超级女声的群体在进行沟通中通常处在防御位置上,他们将为自己这样的评价努力寻找新鲜的理由,因为仅仅老派的理由就足以遭到别人的笑话。

  总体而言,超级女声的疏离群体集中在偏青中老年的男性以及比较偏僻区域的群体,在青年男性白领和男性少年群体中,浅度疏离群体更大,他们主要表现为在一定程度上部分肯定这一形式,但对于内容有自己不同的看法。
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