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[营销销售] 利郎:品牌代言谋定而后动

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发表于 2019-1-28 09:54:03 | 显示全部楼层 |阅读模式
伴随着陈道明“西服也休闲,简约而不简单”的广告语轰炸,消费者领略到了利郎商务男装独特的品牌魅力。

  “利郎,首先吸引我的是它所选择的代言人陈道明。”正在张罗国庆节前新开张两家利郎时装专卖店的经销商王先生对于“简约,而不简单”广告语大为欣赏。

  王先生认为,在充满浮躁气息的影视圈中,陈道明是少有的气质淡定从容的大牌明星,与利郎服饰的品牌风格十分匹配。他说,在这个到处充斥着青春偶像、哈韩哈日、崇洋媚外的服装行业,利郎选择陈道明这个“老头子”来做广告很有眼光,给浮华的广告市场注入一股新鲜血液。

  为什么是陈道明?

  陈道明确实给利郎带来了丰厚的市场回报。“在短短的3年里面,我们的销售翻了10倍。”利郎创始人王良星说。然而,当初决定选谁做形象代言人时,利郎正面临着严峻的市场形势。

  王良星回顾说,由于服装市场的同质化竞争日益惨烈,“利郎在1995年至2000年,从最初的成功开始走向停顿,走向衰退,甚至走到破产的边缘”。

  2001年,王良星痛下决心,“利郎必须走出一条差异化的道路”。当时利郎的定位是商务男装,王良星说,商务的创意来自当时风头正劲的PDA“商务通”。王良星坦言,进入服装市场不能硬碰硬,做西服利郎比不过杉杉、罗蒙等高端品牌,做休闲夹克衫比不过七匹狼、柒牌、劲霸。

  王良星进而发现,随着社会经济的不断发展,国内从商的人越来越多。“到国外旅游考察后我们发现,国外进行商务洽谈时不像中国这么严肃,怎么样既不失风度又能看起来轻松呢?于是,我们想出了一个商务休闲概念。”

  确立了利郎商务男装的品牌定位之后,选谁做形象代言人呢?“选择陈道明之前想了很多选择,任贤齐、罗嘉良,还包括那个时候冲击世界杯的国家足球队主教练米卢。”当时具体操作形象代言人选秀的副总经理胡诚初回忆说,“在很多人选中,我们一个个研究、排除。提到陈道明时,马上有一种非常吻合的感觉,因为他的知名度和他本身的内涵修养刚好可以传递利郎的品牌内涵:简单、大气、有品位。”
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