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[营销销售] 奢侈品牌的张力

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发表于 2019-1-31 12:57:02 | 显示全部楼层 |阅读模式
从2004年起国际奢侈品牌开始掀起一股中国圈地狂潮,中国开始成为奢侈消费的最后一块黄金乐土。面对流金淌银、极具诱惑力的奢侈品市场,MadeinChina中国本土品牌究竟能有多大作为?

  奢侈的词根Luxus是一个拉丁词,原意是\"极强的繁殖力\"。与商品结合,就变成高贵、顶级、完美、个性的象征。

  近两三年来中国经济持续快速增长,表现出从未有的强大消费力,奢侈品消费在国内日渐风糜,于是从2004年起国际奢侈品牌开始掀起一股中国圈地狂潮,中国开始成为奢侈消费的最后一块黄金乐土。

  据中国品牌战略协会估计,中国大陆的奢侈品消费人群目前已达到总人口的13%,约1.6亿人。高盛银行伦敦总部的分析师雅克也指出,目前中国的奢侈品市场规模大约在20亿美元左右,未来10年内中国将成为发展最快的一个市场。许多国际知名品牌一致表示看好中国内地的奢侈品市场。

  然而面对流金淌银、极具诱惑力的奢侈品市场,MadeinChina中国本土品牌究竟能有多大作为?中国酒究竟能在其中淘出多少财宝?我们能否塑造出自己的中国酒奢侈品牌?

  与跨国奢侈品牌的差距

  奢侈品在经济学上讲,指的是价值/品质系比值最高的产品,另外从营销学角度看,奢侈品又是指无形价值/有形价值关系比值最高的产品,奢侈品牌总是以瞠目结舌的高价格让人记住它。目前所公认国际洋酒奢侈品牌有人头马、马爹利、皇家礼炮、轩尼诗、库瓦西耶(拿破仑)和酩悦等,它们具有了天生丽质、高贵品味和卓尔不群的特质,它们是金字塔尖人群的尤物、专属品。

  从奢侈品牌成功的经验来看,讲究时尚和历史并重的行业是中国打造新奢侈品牌的重点领域,其中酒水类就是中国商家可以积极探索的行业,而这其中堪以白酒最能代表,其次黄酒。中国的白酒(以下皆指高档白酒)是具有数千年中国历史文化底蕴的特殊产品,与洋酒有许多相同或相似的地方,如历史感、传承感、贵重感、独一性,但也有不少明显的差异或差距,而双方最大的不同则是时尚化和国际化上的差异,更清晰地说国际品位的时尚化是中国白酒与洋酒之间的主要区别。
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