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[营销销售] 营销案例:TCL液晶电视急转身

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发表于 2019-2-2 11:02:38 | 显示全部楼层 |阅读模式
翻阅TCL二十年的发展历程,后来居上的神话多次重演。一直以来,人们都认为TCL在液晶电视的大规模投入方面稍显迟缓。但“跑得最快的未必是最成功的。”此次TCL以技术高调入市,显然有备而来。

  日前,TCL在京宣布,其液晶电视未来两年的销售目标是:到2005年底,无论是单品还是全系列都保持国内市场绝对第一;到2006年,彻底跻身全球液晶电视第一阵营行列,实现全球市场占有率的10%,液晶电视销售额占电视总销售额一半以上。TCL此次来势迅猛,志在必得。然而,在液晶电视领域,TCL发力较晚是不争的事实,能否实现从全球最大彩电企业向全球强势液晶电视企业转型,现在还难下断言。

  全球战略,能否再演后来居上神话?

  翻阅TCL的发展历程,后来居上的神话多次重演。1992年,TCL从29、25英寸的大屏幕电视做起,以迟到者身份获得成功。1999年TCL进入中国手机市场再获成功。

  一直以来,人们都认为TCL在液晶电视的大规模投入方面稍显迟缓。有人分析,这是因为TCL在向平板电视过渡中明显做出了错误的判断,而且沉重的CRT(CathodeRayTube的缩写,使用阴极射线管显示器)电视包袱和占有率是他们不愿意大规模投入液晶电视的主要原因。

  但TCL不同意这种说法,TCL电器销售有限公司副总经理韩青表示:“跑得最快的未必是最成功的。”他们认为,市场培育期,投入很大,仅仅是样机投入就要上亿元。在行业发生革命性转折时,把握入市契机非常重要。”

  据调查,2005年上半年中国高端电视市场实现销量120.41万台,与去年同期相比增长了74.81%;共实现销售额134.35亿元,同比增长了58.08%。上半年占据高端电视最大份额的不再是背投彩电,而液晶电视一跃成为高端电视阵营中的主力。

  TCL认为,此次入市才是最佳时机。TCL计划在两年时间里成为液晶电视的全球老大,全球布局是其完成战略构想的保障。
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