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[营销销售] 土洋手机巨头对弈低端市场

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发表于 2019-2-5 08:55:06 | 显示全部楼层 |阅读模式
种种迹象表明,手机市场最激烈的一次降价风暴已经袭来。伴随国内手机生产牌照的逐步放开,一场由国际手机巨头掀起的旨在以超低价抢占市场的血战拉开了大幕。

  低价是本土手机厂商的固有优势,正是凭借比外资品牌低得多的价格,加上机型和渠道方面的创新,5年前还是一穷二白的国产手机迅速崛起,2003年更是一举打下国内市场半壁江山。但好景不长,在洋品牌的激烈反击下,2004年本土手机出现了全线溃败:上海易美倒下,南京熊猫和中科健落难,一直处于国内市场前列的波导和TCL更是处境维艰……而现在国际巨头纷纷推出低价手机,本土手机厂商未来的日子将更加难过。

  受惑于高额利润而盲目上马,受限于市场拥挤而销量大减,受制于技术含量而自相杀价,几年前在家电行业上演过的一幕,不久的将来很可能在中国手机业重演。

  竞夺低端

  近几年来,洋品牌一贯不屑与国产品牌争夺低端手机市场份额,但是从今年三、四月份开始来个一百八十度的大转弯,以摩托罗拉、诺基亚为代表的国际手机厂商频频抛出超低价手机,显示出其对低端市场的兴趣。

  先是摩托罗拉推出398元人民币和498元人民币的两款特价机型。不久,诺基亚又将两款原价在700元附近的低端机调至600元以内。索爱也抛出一款仅售698元的低端彩屏手机。与此同时,刚刚被明基收购的西门子手机也开始在市场上将部分已经不再生产的手机库存以低廉的价格抛售……

  低廉的价格一直是中国手机企业对抗国外厂商的竞争法宝,面对国外厂商的低价竞争,国内企业显然不会坐以待毙。市场上,波导的一款彩屏手机6月已经降至598元的超低价位,首信的彩屏手机更是创出了498元的彩屏手机低价纪录。中兴也推出价格为499元的A12手机,而联想更是把新款30万像素时尚拍照手机E307的销售价格定为899元人民币,掀起一股“将拍照体验进行到底”的热潮。

  与此同时,国内手机厂商利用对市场渠道的敏感把握,积极联合移动运营商,推动低价手机。不久前,联通宣布推出售价500元至700多元的低价CDMA手机,其中绝大部分产品来自中兴、海信、大显、UT斯达康、京瓷等中国厂商。据悉,这些超低端CDMA定制手机将会以每月40万部的销售量在全国范围内规模上市。
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