雄安生活之窗

  • 3101629008
  • 打造雄安新区最大生活服务平台 雄安生活之窗群【201763970】站长群【631345956】
搜索
猜你喜欢
查看: 27|回复: 0

[营销销售] 唐龙中国电视:政策困境下营销突围

[复制链接]

1

主题

1

帖子

13

积分

新手上路

Rank: 1

积分
13
发表于 2019-2-13 18:08:44 | 显示全部楼层 |阅读模式
唐龙国际传媒(以下简称唐龙)这家诞生于11年前、目前中国最大的民营电视制作公司之一,在中国这个还没有完全市场化的传媒行业里,一路上跌跌撞撞走来,却也风雨兼程半步不停。

  唐龙总裁陆兴东曾因为在一年里拿下价值40亿元的广告时段被媒体冠以“央视第二”的名头,然而陆兴东见到记者后的第一句话却是:“在国外,一般来说,一个好的电视制作公司在经历10年成长之后,都会有自己的电视频道。民营电视制作公司要获得高速发展和高额利润就必须拥有自己的节目播出平台,这现在就是中国民营电视制作公司发展的最大瓶颈。而这个播出平台不是通过我们自己的努力就可以获得的,这个权力掌握在国家有关部门手里,我们就是在这种环境下艰难地营销和憧憬着自己的未来。”

  由渠道商向产业链条的两端延伸

  在国内的电视传媒产业链条里有这么四个环节,从上游到下游依次是:电视节目的研发和制作,电视节目的流通,媒体播放平台,媒体的代理和咨询服务机构。然而最终买单的是企业或者是直接消费者。每一个媒体公司都希望从一个端点打通到另一个端点,因为只有打通这个链条的所有环节才能实现高额利润。

  陆兴东说:“我们先要在整个链条的某一个环节做到最强,唐龙就是在节目的流通环节做到了这一点。但仅仅站在某一个点上就会立足不稳,因为整个链条其他环节的企业都在向上游或者下游做延伸,例如,国内数量众多的电视台既有播出平台,又有制作能力。如果我们长期孤立地站在流通环节上,迟早有一天要被人吃掉。”

  唐龙最初的七八年里都是在做流通,主要是把国外的节目引进到国内,卖给电视台播出。长期的流通渠道工作为唐龙编织了一个庞大的合作网络,包括VIACOM、路透、美联、CNN、E!、FTV、BBC等在内的千余家全球顶级节目制造商都成为了唐龙的合作伙伴。在国内,唐龙的合作方包括央视、所有的省级电视台、卫视和地方电视台,遍及国内的300多个中心城市、近600个频道。流通渠道也是企业的核心竞争力,唐龙目前的渠道优势是国内的同行很难匹敌的。
回复

使用道具 举报

使用 高级模式(可批量传图、插入视频等)
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

快速回复 返回顶部 返回列表