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[营销销售] 对话营销大师:20年本土营销成长与反思

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发表于 2019-2-26 17:43:22 | 显示全部楼层 |阅读模式
9月中旬,74岁高龄的菲利普·科特勒第五次来到中国。继以4P为代名词的“垂直营销”之后,这位风靡中国20年的国际营销大师带来了“水平营销”理论,以期为同质化竞争严重的营销界提供新的解决方案。

  作为“2005菲利普·科特勒新思维全球巡回论坛(中国站)”的主办方之一,本报得以多次近距离接触菲利普·科特勒及其做实务的弟弟米尔顿·科特勒,同时我们也采访了许多本土做营销、研究营销的人士。大师的理论能否解决当前的问题?不同的人自有不同的看法。我们在这里记录下来,算是对科特勒理论的一次反思。

  对话营销大师

  营销在全球是通用的

  中国:营销才刚刚开始

  《中国经营报》:哥哥菲利普是第5次来中国,弟弟米尔顿来中国次数不下60次,你们认为中国企业目前在营销上面临的最大障碍是什么?

  米尔顿·科特勒:中国企业在营销上面临的最大障碍就是执行,由于财务方面的限制,营销不能被完全执行。企业经常面临促销活动资金不足、缺少市场调研经费等问题。因为很多企业是私人的,缺乏现金,也不展望未来,他们知道营销,但并不实施营销,企业充满投机性和短视行为。

  菲利普·科特勒:其实全球的企业都是如此,如果没有足够的资金,还有一个解决方案就是创造力,大家一定要打破箱子,进行思考。有时候企业离业务太近是看不到创意的,我建议可以请专门的创意公司为企业带来创意。

  《中国经营报》:目前有种观点,认为菲利普所提出的营销体系建立在一种理想的市场模型中,但就中国市场来看,其市场营销理论并不完全适用于中国企业﹖你们两位对中国企业有什么建议吗?

  菲利普·科特勒:营销对于中国企业是否有效呢?或者西方的营销细分、价值、客户、有关的权益等词语对中国的环境适用吗?我的答案是营销在全球是通用的。中国有多少自己的世界品牌呢?因此,营销在中国才刚刚开始,还要很多的工作要做。
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