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[营销销售] 发动游击营销 重视品牌与消费者之间的互动

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发表于 2019-3-3 13:45:30 | 显示全部楼层 |阅读模式
传统营销主要以电视、报纸、大型户外广告等大的媒体来建立品牌知名度,而游击营销则重视品牌与消费者之间的互动,善于创造独特的传播模式。

  新版《铁道游击队》即将开播,在抗日战争胜利60周年的背景下,类似的题材正在不断掀起热潮。

  作为战争题材的经典案例,游击战在中国有着深厚的人脉。毛泽东在《抗日游击战争的战略问题》一文中提出,“‘集中大力,打敌小部’,仍然是游击战争战场作战的原则之一。”现在重温这篇写于1938年的文章,会发现:战场上的作战智慧对当今的经理人也有莫大的借鉴意义。

  “游击营销”的理念是由美国资深营销专家杰伊·莱文森首创,原本是教导中小企业如何用微薄的营销预算“以小搏大”,吸引消费者目光的方法,近来许多大型企业也摆脱传统的营销方法,开始采用游击营销。游击营销经过近20年的理论发展和实践,已经成为“非传统和反传统营销”的代名词,并且衍生出一系列的反传统营销策略,与传统营销方法分庭抗礼。传统营销主要以电视、报纸、大型户外广告等大的媒体来建立品牌知名度,而游击营销则重视品牌与消费者之间的互动,善于创造独特的传播模式。

  游击营销的信条是,通过非传统的营销方法(投入更多精力做营销,而非仅仅投入更多资金),仍旧可以达到传统营销的目标(销售量和利润增长)。在莱文森看来,游击营销的“葵花宝典”不过就是:只把概念具体写下来是不够的,落实计划才更重要。许多从事营销工作的人花大量时间等待未来的大好时机,却不知,行动才最重要。只要投入精力、热情和热忱,就足以弥补你在营销知识方面的不足。

  莱文森甚至提出了一个革命性想法:游击营销人该把营销当作投资而非费用。举例来说,如果你在一份新事业上花3000美元,希望产生5000美元的收益,那么营销就根本没花半毛钱。所以说,成功的营销是投资,有效的营销所产生的投资报酬是相当可观的。营销只有在做错或是行不通的情况下,才会变成费用,因此,游击营销人会非常用心地拟定能够奏效的营销招数。
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