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[营销销售] “超女”入选EMBA教材 中欧已选用此案例

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发表于 2019-3-4 20:21:31 | 显示全部楼层 |阅读模式
“超级女声”,这场“大众娱乐大众”的平民狂欢故事将摆上经济学院严肃的书桌。现在,中欧国际工商学院已经决定把“超女”案例写入最新的营销教材,供付出高额学费的EMBA学员讨论学习。

  “超女”案例的营销学价值

  20日,“超女”营销案例的幕后策划者孙隽告诉记者这个消息。“‘超女’很娱乐,但它绝对有严肃的营销学术价值,足以记入中国的电视史和营销史。”孙隽说。这个1999年中欧国际工商学院EMBA的毕业生准备把亲自操刀的案例送回母校。

  “超女”为何值得EMBA讨论?孙隽说,通过研究“超女”,营销人员可以更懂得新媒体的作用,懂得产品传播不光是靠广告,还可以与节目结合,而媒体人也可以更明白娱乐如何创造流行。

  实际上,更具有“营销”意味的是,孙隽“接受邀请撰写教材”本身就可以看作“超女”后期营销的关键一步。

  记者得知,9月初,当公众对“超女”的热情刚刚有所减退,孙隽就花了不到一个月的时间写出主打“独家披露超女内幕”新书《超级女声超级策划》;现在,他又准备把“超女”案例带进经济学课堂。

  “超女”营销还能再开发

  “超女”的火爆使孙隽和他先后供职的蒙牛、移动增值服务提供商掌上灵通在此过程中都获益匪浅。孙隽说,凡在“超女”这条链上的几乎都成了赢家。在7月15日到8月26日全国总决选期间,“超女”在首播时段收视率连续7次雄霸全国第一。

  随着收视率的狂飙,“超女”的广告价格涨到每15秒7.5万元,总决选广告更是开出每15秒11.25万元的天价。作为合作方,蒙牛酸酸乳的销售额由7亿元上升到25亿元。还有经纪公司、众多媒体、合作的网站、无线增值服务公司……

  “我希望把这本书、这个案例当成小结,承前启后。”在孙隽的计划里,今年的“超女”操作只是第一次尝试。现在,他从蒙牛液体奶市场总监变为掌上灵通的副总裁,下一次借助“超女”的营销计划将会集中在新媒体上。“比如,我们可以在短信投票时就提供‘超女’视频的下载、头像的下载、短信铃声的下载,”孙隽说,“这么多好点子,怎么想得完,怎么做得完呢?”
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