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[营销销售] 数码冲印对决转型之道

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发表于 2019-3-5 14:19:00 | 显示全部楼层 |阅读模式
世界上最早生产彩色胶卷的企业之一的爱克发胶片公司宣布破产的消息还言犹在耳,近日德国相机名门莱卡就因主要大股东拒绝重组的资金支援,经营已陷入危机。传统影像行业极度萎缩的黑洞以前所未有之势吞噬了这些曾经辉煌的末路英雄。以爱克发为代表的胶卷业务的崩盘不仅落实了之前人们对传统影像行业前途的种种猜测,同时也证明如果不能敏锐洞察、快速响应市场的大势所趋,今日“星光灿烂”难保不成为“明日黄花”。

  拼技术拼价格孰进孰退

  根据美国PMA最新透露,“传统冲印收入已由2000年的62亿美元猛降至2005年的39亿美元”。和传统冲印相比,数码冲印毛利普遍超过12%。以北京市场为例,市场拥有的数码冲印设备已达300台,增长率在100%以上。有分析人士认为数码冲印的市场份额有望提前超过传统冲印。极力卸下传统影像包袱,实现数码转型的关键性人物柯达新帅彭安东就曾在财富论坛上申明“柯达真正的利润在于数码冲印系统”。与此同时,富士也把“以数码冲印为突破口,决胜中国市场”作为口号,针锋相对地展开了“反击战”。而柯尼卡美能达亦是有备而来,以其新推出的R3系列数码冲印设备,向冲印市场的30%份额发起冲击。因此,2005年数码冲印市场份额之争已经箭在弦上,注定要上演一场龙争虎斗。

  然而数码冲印市场的全面引爆依然存在短板。虽然数码化进程超乎想象的狂潮已裹挟而来,但技术与价格却一直是横亘其间的制约瓶颈。一方面,数码冲印业务的先入者,投资较早,已经在市场站稳脚跟,业务的规模化使其对技术稳定性以及售后服务要求更高,再次投资并非轻举妄动。另一方面,冲印市场的后入者,对于技术适用性颇费踌躇,在传统向数码转型的门槛前犹豫不决,既被数码转型的紧迫逼到了墙角,又被动辄上百万元的投资拒之门外。因此,如何打破技术与价格的双重坚冰不仅是实现数码冲印设备厂商与投资者双赢局面的关键,同时也是对其实现后续增长综合实力的考验。
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