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[营销销售] 科特勒:更加精准是当前营销一大趋势

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发表于 2019-3-30 16:00:38 | 显示全部楼层 |阅读模式
“我不想被任何人取代。”74岁的菲利普·科特勒在被问起中国是否会诞生比他更有影响的营销大师时,莞尔一笑,“但问题是,别人新的想法总会出现。”而大师的不败对策是与这个时代共进步。他表示,其《营销管理》第13版发行时能够有所创新。

  2005年菲利普·科特勒·新思维·全球巡回论坛慧聪网对本次论坛进行跟踪播报,欢迎关注!

  13日,这位世界级营销大师在“菲利普·科特勒之夜”上,向来到现场的200多位商界领袖、政府官员和商学院精英抛出了一个营销传播的新趋势———精准营销。“具体来说,就是公司需要更精准、可衡量和高投资回报的营销沟通,需要更注重结果和行动的营销传播计划,还有越来越注重对直接销售沟通的投资。”

  为了证明这个观点,科特勒列举一家顶级营销研究公司最新的调查结果,多于五分之一的美国公司将营销预算的45%投入“目标营销”,另外五分之二的公司将15%到45%的预算用于该活动。而在新营销投资中,建立数据库和互动营销两项独占鳌头,网站和电子邮件、尤其是邮件显示出优势。

  “总之更加精准是当前营销的一大趋势,比如直复营销,其好处是精确地锁定自己的客户,效果好而成本更低,可试验。”科特勒说。

  这个话题引起在场嘉宾的高度关注。TNT直复营销服务策划有限公司CEO范登堡、强生公司中国董事总经理刘静娴、可口可乐中国综合营销总监OmarRodriguez与科特勒展开了热烈对话。

  事实上,强生、可口可乐等品牌都已经采取了直复营销。

  “TNT在韩国、西班牙开拓了互联网直复营销手段,比如在韩国建立了一个拥有500万注册人员的社区,现在就能快速与这个消费群体进行沟通和传递信息。”范登堡说。

  不过,在国外已经较为普遍的直复营销在中国才刚刚起步。科特勒说中国的电视等传统媒体不太愿意将广告预算分流到直复营销上。范登堡也坦言,直复营销在中国仍面临挑战,“直复营销需要数据库,但中国市场的数据问题让我睡不着,如果不能建立一个完整的数据系统会有很多麻烦。”
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