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[营销销售] 网络营销:企业战略选择 多层面系统性工程

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发表于 2019-3-30 21:06:15 | 显示全部楼层 |阅读模式
网络营销是借助互联网特性来实现营销目标的新型营销方式。

  国外一份权威调查显示:企业在获得同等收益的情况下,对网络营销工具的投入是传统营销工具投入的1/10,而信息到达速度却是传统营销工具的5~8倍!但网络营销并不仅仅是一种营销工具,而是一个关系到多个层面的系统性工程,因而企业应该将网络营销提升到总体营销战略的层面。

  当我们从网络营销策略需要的层面来看待网络营销方法时,更容易了解网络营销方法所带来的整体效果,因而也使得网络营销方法更为有效。

  主题引进

  网络营销的十项职能

  网络营销的基本职能表现在八个方面:网络品牌、网站推广、信息发布、销售促进、销售渠道、顾客服务、顾客关系、网上调研。另外,再加上开展网络营销的基础——企业网站建设,以及对网络营销效果进行检验和控制的基本手段——网站流量统计分析,共同构成了网络营销的十项基本职能。网络营销每一种职能的实现都有相应的策略和方法。

  网络营销策略

  就是为有效实现网络营销任务、发挥网络营销应有的职能,从而最终实现销售增加和持久竞争优势所制定的方针、计划,以及实现这些计划需要采取的方法。

  网站建设

  企业网站建设与网络营销方法和效果有直接关系,没有专业化的企业网站作为基础,网络营销的方法和效果将受很大限制,因此企业网站建设应以网络营销策略为导向,从网站总体规划、内容、服务和功能设计等方面为有效开展网络营销提供支持。

  网站推广

  获得必要的访问量是网络营销取得成效的基础,尤其对于中小企业,由于经营资源的限制,发布新闻、投放广告、开展大规模促销活动等宣传机会比较少,因此通过互联网手段进行网站推广的意义显得更为重要,这也是中小企业对于网络营销更为热衷的主要原因。即使对于大型企业,网站推广也是非常必要的,事实上许多大型企业虽然有较高的知名度,但网站访问量并不高。因此,网站推广是网络营销最基本的职能之一,基本目的就是为了让更多的用户对企业网站产生兴趣,并通过访问企业网站内容、使用网站的服务来达到提升品牌形象、促进销售、增进顾客关系、降低顾客服务成本等。
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